Hãy hỏi mười nhà nhập khẩu về MOQ và bạn sẽ nhận được mười câu chuyện khác nhau. Một số coi đó như một bức tường, trong khi những người khác xem đó như một tín hiệu cho thấy mức độ nghiêm túc của một nhà máy. Sự thật thì đơn giản hơn: số lượng đặt hàng tối thiểu tồn tại vì mỗi kiểu dáng đều tốn tiền để thiết lập, và nhà máy cần phân bổ chi phí đó trên đủ số lượng sản phẩm để việc sản xuất trở nên khả thi.
Điều gì thúc đẩy MOQ trong ngành may mặc?
Ba yếu tố thường xác định mức tối thiểu cho một kiểu dáng:
- Chi phí vải và phụ kiện tối thiểu. Các nhà máy vải và nhà cung cấp phụ kiện bán theo cuộn và lô. Đặt hàng ít hơn số lượng mà một cuộn vải có thể hỗ trợ sẽ tạo ra lãng phí.
- Thiết lập cắt và mẫu. Việc đánh dấu, cắt và thiết lập dây chuyền may chỉ diễn ra một lần cho mỗi kiểu dáng, bất kể số lượng.
- Kiểm soát chất lượng. Chi phí kiểm tra gần như giống nhau cho dù bạn sản xuất 200 sản phẩm hay 2.000 sản phẩm, vì vậy các lô nhỏ sẽ có chi phí cao hơn cho mỗi sản phẩm.
Tại sao "Không MOQ" không phải lúc nào cũng là một thỏa thuận tốt
Một số nhà cung cấp quảng cáo không có mức tối thiểu. Điều này có thể là một cách tuyệt vời để thử nghiệm một sản phẩm, nhưng thường có nghĩa là giá mỗi sản phẩm cao hơn, vì chi phí thiết lập được phân bổ trên một lô nhỏ. Đối với đơn hàng đầu tiên, điều đó thường là chấp nhận được. Đối với các đơn hàng thứ hai và thứ ba, bạn sẽ muốn giá giảm khi số lượng tăng lên.
Cách thương lượng để có MOQ thấp hơn cho đơn hàng đầu tiên
Các nhà máy thường linh hoạt hơn so với bảng giá của họ. Một vài cách tiếp cận hiệu quả:
- Đưa ra cam kết. Một nhà máy sẽ sẵn lòng thực hiện một đơn hàng nhỏ đầu tiên nếu bạn cam kết với một số lượng theo sau và một thời gian cụ thể.
- Bắt đầu với các kiểu dáng hiện có. Đặt hàng lại một kiểu đã đang sản xuất sẽ tốn ít chi phí thiết lập hơn, vì vậy MOQ có thể thấp hơn.
- Chia sẻ rủi ro về vải. Nếu bạn thanh toán cho sự chênh lệch cuộn vải, nhiều nhà máy sẽ chấp nhận số lượng sản phẩm nhỏ hơn.
- Yêu cầu MOQ hỗn hợp. Một số nhà máy, bao gồm cả Zuohan, có thể kết hợp nhiều kiểu nhỏ thành một lô sản xuất, vì vậy tổng số lượng của bạn vẫn có ý nghĩa ngay cả khi mỗi kiểu nhỏ.
Câu hỏi thường gặp
MOQ điển hình cho ngành may mặc ở Trung Quốc là gì?
Không có một con số cụ thể nào. Nó phụ thuộc vào nhà máy, loại vải và số lượng kích cỡ cũng như màu sắc. Một nhà máy chuyên sản xuất áo sơ mi tại chỗ có thể linh hoạt hơn so với một nhà máy thuê ngoài mọi bước.
Tôi có thể đặt 100 sản phẩm để thử nghiệm không?
Thường thì có, nếu bạn thương lượng đó như một đơn hàng thử nghiệm và đồng ý về các bước tiếp theo. Hãy mong đợi giá đơn vị cao hơn so với khi đặt hàng số lượng lớn.
MOQ có áp dụng cho các kiểu ODM không?
Thường thì có, vì các kiểu ODM thêm công việc thiết kế và mẫu. Xác nhận MOQ cho cả giai đoạn mẫu và sản xuất hàng loạt trước khi ký kết.
MOQ tính theo màu sắc hay theo kiểu dáng?
Điều này thay đổi. Một số nhà máy tính theo kiểu dáng, một số tính theo sự kết hợp giữa màu sắc và kích cỡ. Hãy hỏi trực tiếp và nhận câu trả lời bằng văn bản.
Có thể một nhà máy đáp ứng MOQ của một sản phẩm hiện có không?
Nếu một nhà máy đã sản xuất một kiểu tương tự, chi phí thiết lập sẽ thấp hơn, vì vậy họ thường có thể đáp ứng số lượng của bạn. Đó là lý do tại sao việc chia sẻ sản phẩm tham khảo của bạn sớm trong cuộc trò chuyện sẽ hữu ích.
Cho chúng tôi biết số lượng mục tiêu và loại sản phẩm của bạn. Chúng tôi sẽ nói với bạn một cách trung thực những gì chúng tôi có thể làm, bao gồm cách cấu trúc một đơn hàng thử nghiệm nhỏ hơn.
